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Spécial entrepreneuriat – Apprendre à se vendre et à vendre son produit

Depuis plus de 18 années, j’œuvre dans le domaine de l’entrepreneuriat, en particulier pour la clientèle des travailleurs autonomes. Bien des projets m’ont été soumis, la majorité emballants, innovateurs, mais avec la même lacune lors des présentations : le volet  marketing/vente. Cette étape importante du projet est d’autant plus difficile, car le travailleur autonome est lui-même le produit. Il doit apprendre à se vendre. Des profils plus artistiques ou peu portés sur la planification éprouvent généralement  des difficultés à cette étape. Voici quelques questions à vous poser :


Mettez en évidence votre savoir-faire :

  1. Qu’offrez-vous? Quels sont les produits ou services proposés?
  2. Pourquoi offrez-vous ces produits ou services?
  3. Quelle est votre formation ou vos connaissances en lien avec ce que vous vendez?

Adoptez la bonne attitude :

  1. Votre savoir-être est-il adéquat?
  2. Êtes-vous tentée de ne pas écouter attentivement votre interlocuteur en regardant constamment votre montre ou votre cellulaire?
  3. Jugez-vous la personne devant-vous, avant même d’y avoir parlé?
  4. Avant d’offrir vos produits ou services, vous devez préalablement répondre à ces questions et tenter d’y trouver des réponses afin d’affiner votre discours et votre attitude.

Les principes de la vente :

  • En tant que travailleuse autonome, vous êtes le produit;
  • Vendre, c’est communiquer;
  • Développer vos aptitudes à communiquer en saisissant les opportunités qui s’offrent à vous;
  • Rien de mieux que de planifier pour arriver à des résultats;
  • Prospecter efficacement;
  • Présenter votre produit à différentes audiences;
  • Argumenter, négocier et persuader;
  • Bien conclure la vente de vos services.

 

Comment arriver à être une bonne vendeuse?

  1. Être convaincue que le produit ou service offert est le meilleur.
  2. Bien en ressortir les caractéristiques et les avantages.
  3. Structurer votre message afin qu’il soit clair et réajuster, au besoin.

Chronique par Nancy Sliger, conseillère au programme S’Entreprendre. N’hésitez pas à la contacter pour de plus amples informations au 418 529-8052, poste 223.